New Marketing in Meatball Sundae by Seth Godin

Cartea raspunde la intrebarea: “ How we become an organization that thrives because of the New Marketing?” Old Marketing e definit ca intreruperea maselor de oameni cu reclame ale unor produse medii/comune.

Noul Marketing:

–          Comunicarea directa si comertul dintre producatori si consumatori

–          Amplificarea vocii consumatorului si a autoritatilor independente

–          Nevoia de povesti autentic pe masura ce cresc sursele de comunicare

–          The Long Tail

–          Outsourcing

–          Google si dicing of everything

–          Canale infinite de comunicare

–          Comunicarea directa si comertul intre consumatori si consumatori

–          The shifts in scarcity and abundance

–          Trimful ideilor mari

–          The shift from “too many” to “who”

–          The wealthy are like us

–          New gatekeepers, no gatekeepers

Organizatiile se potrivesc cu mediul. Producem ceea ce putem vinde (you made what you could sell, and you sold what you could market). Producem ceea ce cumpara oamenii. Daca nu se vinde, nu se produce.  Organizatiile puternice sunt construite in jurul tacticilor de marketing de success (si a strategiilor). De ce ai vrea sa folosesti tactici gresite cu tehnici ok sau invers? Evitati compromisul.

–          „Marketing doesn’t support the organization. The organization supports marketing

–          New marketing is about fashion and stories and permission and promises”

–          In Old marketing avem: features, advertising as a major expense, large overheas = stability, customer support, focus groups. In New Marketing avem: stories, innovation as a major expense, small overhead = low risk, community support, launch and learn

–          In a world of choice, compromised solutions rarely triumph

–          Omul care a inventat marketingul: Josiah Wedwood (bunicul lui Charles Darwin, zice Seth Godin :D).

Nascut in 1730 el a devenit cel mai de success olar din toate timpurile. Activitatea lui poate fi considerata un fel de prima revolutie industriaal  – the idea that a business could be more than a craftsman and a few assistants or arrpentices. In 1730 oamenii obisnuiau sa manance dintr-un bol invechit. Ceramica, de orice tip era considerata un bun luxos. Wedgewoods a ramas un nume important in istoria comertului. In 1771 a investit 2,7 milioane de dolari trimitand mostre de ceramica (fara perisiune) unor mii de oameni bogati din Germania. Mai mult de jumatate dintre ei au comandat ulterior ceramica lui. El a inventat practic ideile standardizate de control al calitatii, de design inovativ si produse utilitare (ceainicul cauliflower a facut senzatie). Wedwood n-a angajat oameni nepregatiti pe care i-a invatat ulterior meseria de olar. It was easier to teach someone than to unteach them first.

In opinia lui Thomas McCraw, autorul cartii “Creating modern capitalism”, au existat 3 revolutii industriale:

  1. 1760-1840 – momentul in care lumea a trecut de la afacerile individuale si de familie (sau feudale) la ferme intr-o lume pe care ne e usor s-o recunoastem si astazi. Inainte de asta, inclusiv ideea de a fi angajat era ciudata. Motoarele cu aburi si apa au facut posibila productia. Capitalul disponibil presupunea ca antreprenorii puteau sa imprumute bani pe care sa-i investeasca in afacere. Si munca insemna ca organizatia putea avea in jur  mii de angajati, avand la dispozitie avantajul oferit de masinile care produceau textile, ceramica si fier. Josiah Wedgwood a fost unul din acei CEO ai vremii.
  2. 1840-1950. Reprezentativ e Henry Ford. Fabricile au devenit mai eficiente. Mai multi angajati erau disponibili si erau mai bine instruiti. Capitalul era mai ieftin, deci antreprenorii puteau investi mai mult.
  3. Mass marketing (angajatii erau platiti mai bine si deci puteau cumpara mai mul). Coordonarea si comunicarea au fost conceptele cheie in aceasta revolutie. Furnizorii puteau sa se contacteze mult mai repede si mai ieftin. Comerciantii puteau comunica cu consumatorii si furnizorii. Noi produse luau nastere pe baza celor vechi. La sfarsitul celei de-a treia revolutii industriale, mai mult de jumatate din oamenii lumii industrializate si-au trait existenta intr-un mod neindustrializat – a dominat sectorul serviciilor. Services – connecting people and ideas with things that are being made – were the cornerstone of this era.
  4. Acum intram in a patra revolutie. La doar 10 ani de la nasterea Webului, Noul Marketing are reguli noi care nu mai corespund celor din a treia revolutie. Noul Marketing presupune un alt mod de-a face afaceri si alte modele de organizatii.

–         ” Marketing has always been about discovering what people want and need, and telling them a story about how they can get it (from you).

–          Trend: organizations can create products for their customers instead of searching for customers for their products (in the real world, a retailer understands that making customers wait leads to lost opportunities)

–          Knock, knock: the job of marketing is to grow the organization, and growth comes, obviously, from putting yourself in front of people who didn’t know about you before you got there. Which means advertising

–         The sea change: you have the chance to go from finding customers for your products (the meatball way) to a new way – finding producs for your customers. The simplest example of this is the difference between a book publisher (who always seeks new readers for his new writes) and a magazine publisher (who commissions articles for his existing readers). A magazine makes far more money than a typical book publisher because of this difference. Desteapta treaba, asta! 🙂

–         Despre permission: when I give you my permission to follow up, we’re making a deal and you’re making a promise

–         Ads are about you, a blog is about your readers (many forget this)

–         The Long tail & more is usually better (as simple beats hard): in the long run, more variety always leads to more sales. The Long Tail, a brilliant term coined by Chris Andreson in his book and blog of the same name is a simple idea that starts with this: given the choice, people want the choice. In any normal marketplace, if you give people more choices, revenue goes up.”

–         In The Dip, Seth Godin accentueaza ideea ca orice piata mica, oricat de mica e ea il rasplateste pe lider, pe cel mai bun. Castigatorii inca castiga si ei castiga tot mai des deoarece exista foarte multe piete in care ei pot castiga. Your challenge is not to ignore the long tail. Cele 2 intrebari care se ridica:

  1. Ce procentaj din timpul si resursele tale ar trebui investit in creating short-head blockbusters? si
  2. Cum ne putem reorganiza eforturile pentru a sustine mai bine the long tail?

–      ”  The rejuvenetain tail: nu e vorba despre ceea ce TU crezi ca vrea piata, ci despre ceea ce vrei TU ca piata sa vrea, ci e vorba de a crea bunuri si servicii care capteaza atentia (si comertul- vanzarea) celor cu adevarat interesati.

–         What the web is turning up are the interests that we didn’t expect or plan”

–         3 provocari: 1. Gaseste o piata neexplorata inca, 2. Creeaza ceva remarcabil astfel incat oamenii din acea piata sunt constransi sa te gaseasca, 3. Leaga cele 2 piete ca sa le poti transforma intr-un business

–         Un subcapitol: “Understanding the zen of Venn” (diagramele Venn, stiti) spune ca exista 2 lucruri care trebuie sa se intample pentru ca un consummator sa ia o decizie: 2. Decizia ca merita banii, timpul si riscul de a initia actiunea (de a cumpara) – do it, 1. Sa stie despre oportunitate (notice it). Notice it ar fi un cerc reprezentat de media si in acest cerc ar fi un altul in care proportia ocupata de DO IT (e reprezenta de cei care cumpara ceea ce tu promovezi). Si scopul e ca acest cerc din interior sa devina cu timpul cat mai mare. Si asta prin creare de produse/servicii care sunt cumparate de majoritatea oamenilor (adica do it matters in the end :D)

–         „Attention must be earned, it cannot be now demanded. Make something worth talking about and make it easy to talk about.

–         Advertising no longer matters. Instead, market belongs to companies offering products that are either a remarkable values or remarkably weird (asta mi-a placut 😉 )

–         The New Marketing demands that you enter the public square and enable conversations, not isolate people from each other”

Anunțuri

Despre gradinita fancy Ftk si Tedx Cluj de la Marty

In 13 iulie am mers la Marty la TEDX Cluj si pe taxi am ascultat o doamna povestind cu foarte mult patos despre o gradinita din Cluj. Gradinita se numeste FasTracKids.

Mi-a atras atentia nu pentru ca ma preocupa pe mine aspectul asta (inca nu!) cat ca doamna care vorbea imi parea ca exagereaza. Ok, copii se dezvolta dar care este certitudinea ca ei se dezvolta numai datorita mediului si nu, de exemplu datorita genelor mostenite? Daca doamna ar fi considerat asta, probabil n-ar mai fi deschis gradinita, dar asta este o alta poveste.

Cum sa vorbesti de leadership la varsta de 8 ani ? Imi amintesc ca printre materiile (sau modulele, ca suna mai pompos) pe care le amintea, se numara : magnetism, economie, chestiuni de chimie (doamna spuneau ca sunt copii care la varsta de 4 ani pot vorbi despre molecule -> cat inteleg, asta e alta poveste), chestiuni de geografie (un copil imi amintesc ca spusese ceva de Brazilia). Nu zic ca-i rau, foarte bine, sa invete cat mai multe, mai ales la un nivel de baza, dar totusi, mi se cam mult…si ma distrez cu atat mai mult cu cat avusesem un draft la articolul asta din iulie si citind mai devreme articolul lui Adrian Nuta, am zis ok, publish despre gradinita (nu, nu-i publicitate mascata). Eventual mi se vor adresa vreo cateva injuraturi . Intrebarea din subsidiar este: merita sa investesti intr-o gradinita fancy? (intrebare adresata parintilor inexistenti – cred – care-mi citesc blogul)

Si acum despre TEDX-ul din 13 iulie: conferinta a fost live din Scotia, din Edinburgh. Mai multe informatii am gasit  aici.

Discursul lui Jae Rhim Lee (este o ea, vedeti in linkul de mai sus) despre infinity mushrooms. Mi s-a parut interesant si totusi de domeniul SF-ului (Intrebarea care parea s-o preocupe: ce se intampla cu toxinele din corpul nostru dupa ce murim? Acestea otravesc mediul si solutia la ingroparea cadavrelor ar fi existenta acestor ciuperci infinite care curata toxinele si mediul. Ciupercile sunt un simbol al relatiei cu moartea: cultivarea de oganisme care se descompun asemeni trupurilor fara suflet sau cuvintelor rostite dar lipste de intelepciune).

Cel mai fain video a fost al lui Marco Tempest

La restul prezentarilor am fost si nu prea atenta ca eram ocupata cu prajitura (cea promisa era un Cheesecake dar cea primita din partea casei fiind pana la urma o tarta cu mere + cafeaua de rigoare) si cu socializarea spontana cu Sorin si Corina (in the end, sunt un animal social).

Urmeaza postul din Seth Godin: Meatball Sundae.

La stana in Vistea

M-am tot laudat pe Facebook de v-am innebunit, saptamana trecuta, ca merg la stana (da, la stana, nu la mall) – ce simboluri/metafore exceptionale doar ca de data asta e pe bune cu stana.

Am ajuns la Viştea in 26 august (adica vinerea trecuta) pe la 19.30. Am ratat prima oara drumul, un drum pietros si rau ca naiba (greu cu transhumanta :))) . Am ajuns in sfarsit pe celalalt drum dupa indicatiile de rigoare (indicatii telefonice lipsa…pentru ca nu era semnal). Lumea, in toiul odihnei (tatal lui Alex putin pilit) respectiv,  in toiul distractiei : nenea Ghita ce tocmai pregatise mielul in ceaun (tocanita in devenire) , a sa sotie, Alina, Sami (student la Arhitectura), Gabi (fara nicio coordonata preluata) si desigur, Alex, gazda, cu a sa prietena, Geta.

Mici, carnati, telemea de oaie, bere, sucururi, palinca cu suc de rosii, luati mancati si beti. Oooook. Sesiune foto intai pana mai e lumina si dup aia restu: pozat dealuri, cer, porci murdari,  pui de caţălandru ciobănesc, noi pe noi (Dana, Renata, Eni, io). Am ascultat muzica pana a trecut domnul Alex cu masina peste casetofon si l-a facut praf. A fost un fel de discoteca in aer liber.  Pe la 22.00 au ajuns si Tulia, Larisa, Bianca, Ovidiu, Veturia. Au servit si ei mielul din ceaun (bun sosul, nenea Ghita, ca sa spunem asa, ca de carne nu m-am atins). Au mai venit multi prieteni de-ai lui Alex pana dupa ora 22 (am retinut doua nume: Gelu si Flaviu – probabil erau cei mai populari in intuneric (de fapt nu eram in intuneric, a existat un proiector de iluminat, facand parte, impruna cu casetofonul strivit din logistica lui nenea Ghita). Oameni la casa lor, mostly married, o femeie gravida si multi alti burtosi (barbati insurati cu alte cuvinte). In alt ceaun se facea (mai mult se desfacea) un balmos (cand am auzit ce inseamna si am vazut ce contine, am zis nu, merci). Am inteles de la Gabi ca nu iesise tocmai ok din cauza ca doamnele care il invarteau cu un fel de batator de albus au pus prea multa faina de malai si se cam ingrosase.

Am avut parte si de recitaluri de muzica populara din partea parintelui (popa din Vistea), un tip hazliu cum nu s-ar spune, bautor, povestitor si mancator (ah, si dansator -> spre ora culcarii s-a incins si-o hora dirijata de popa; nu, n-am dormit la stana, m-am intors cu fufele acasa). In timpul horei pe niste slagare difuzate de un laptop din portbagajul unei masini a unui prieten de-al lui Alex (v-am spus despre moartea subita a casetofonului) noi stateam la foc (unde este foc este si Andra :D) si mai serveam diverse: O cola, un vin la hruba, o bere fara alcool (fetele, nu eu). Din pacate am plecat fara sa strangem mizeria, resturile, peturile, dar de asta s-a ocupat Alex a doua zi.

Si acum sa trecem la treburi serioase. E bine sa iesi din cand in cand din spatiul propriu de confort si sa vezi alte moduri de a-ti desfasura existenta. Totusi, viata la stana mi se pare o experienta arhaica, de domeniul trecutului, ceva ce citeam la Eliade despre mit si omul arhetipal. Mulsul oilor, prepararea branzei sunt doar doua din „evenimentele” care se petrec la stana (zic evenimente, desi as putea spune foarte bine activitati). Ma intreb ce fac ciobanii odata ce au dus oile la pascut, de dimineata. Adica, ce fac pana seara cand merg pe dealuri dupa oi. Cu ce-si ocupa existenta?

Ce se intampla dupa, am avut ocazia sa vad: oile satule sunt „indreptate” spre culcus (un fel de staul fara acoperis) in timp ce berbecii sunt mutati de oi la distanta unei  aruncaturi de gard (adica se apuca se coarne si se tarasc). Imi era cumva frica cu cei 4 bajeti pe care i-am insostit noaptea pe deal (no porn here) pentru ca oile behainde „amenintau” sa rupa gardul, impingandu-se ca niste oi, iar cainii latrau la o aruncatura de batde mine si eu il cautam in intuneric pe baiatul care tinea lanterna inspre oi ca sa ma aciuez in caz ca voi fi atacata. Pe langa asta, baietii voiau sa le dea drumul berbecilor, la vale, adica sa treaca pe langa gardul unde eram eu. No, no no, guysIn tot acest timp, ca sa uit, am facut poze. Doar de asta m-am dus cu ei.

Este uimitor cum unii oameni pot trai atat de simplu, cu atat de putine (electricitatea si apa sunt lux). Ce sa mai spunem despre celelalte?

Desertul zilei

Am constatat ca nu-i chiar asa greu sa faci clatite (ma refer la aluat, sa nu iasa cu cocoloase) mai ales cand ai mixer. Deci idee brilianta de-al folosi si pe el, nu doar pe fratele sau, blenderul, ce sa ma mai chinui aiurea cand am cu ce. Executia a constat azi in clatite cu branza si clatite simple, urmand a fi umplute cu gem de caise (adus de Olga cand a venit in vizita) si de capsuni (din gradina bunicii).

Iar de pepenele galben ce sa mai zic….. E bun de mori, mai ales rece, scos din frigider 😀 Il prefer de 100 pepenelui rosu, la fel cum prefer de 100 de ori ciocolata neagra (amaruie) celei albe (dar nu, nu prefer intr-un mod deosebit ciocolata, decat asa, pe alocuri, cum ar veni, o prefer dar nu prea). Baza e romul :)))

  

 

 

Echipa Cumetrele 2.0. la Triathlon Challenge Mamaia

Sustin echipa cumetrele 2.0 de la Triathlon Challenge Mamaia. Mi se pare o idee excelenta care promoveaza sportul si bloggerii (un fel de 2 in 1). Concursul imi aminteste de sustinerea echipei Nebuloasei si Alinei de la Siemens Race Romania 🙂

Din echipa Cumetrele 2.0 (m-a amuzat teribil numele) fac parte Elena Ciric (din grupul Bloggerite), Liliana Mercan si Claudia Sofron.

Nu le-am intalnit pe niciuna din fete, dar cine stie, lumea e mica 🙂 Asa ca le sustin online si le doresc mult succes! Sa alergi mi se pare cel mai greu (Liliana Mercan). Sa biciclesti mi se pare cel mai fun (Elena Ciric). Si sa inoti este probabil cel mai placut 😀 (Claudia Sofron -> constat de pe blog ca-i plac florile si filosofia). “ Veti mai auzi de noi” asta mi-a placut. Am impresia c-o sa ajungeti departe, so go go go! 😉

Mai multe detalii gasiti aici


Poarta-te ca o lady, gandeste ca un barbat

Intre giving si receiving este sharing.

Este veche vorba ca primesti cat dai. Sau dai cat primesti. Sau daruieste tu celorlalti ceea ce te astepti sa primesti. Dupa logica asta, mult dai, mult primesti, putin dai, putin primesti, se aplica perfect. Mai fericit cel ce da, decat cel ce ia, etc. multe vorbe, dar nu-i chiar asa. La nivel declarativ, argumentativ toate suna exceptional. Diferenta specifica consta in actiune. Cat din ceea ce spui ca astepti sa primesti, poti oferi la randul tau altor persoane . Eu cred asa: ca intre a da (giving) si a primi (receiving) este a impartasi (sharing). Sharingul are ca functie aducerea la cunostinta celilalte persoane despre ceea ce vrei sa primesti si implicit, despre ceea ce vrei sa oferi. Sau, altfel spus, despre ceea ce te astepti sa primesti (nu inseamna ca si primesti) si ceea ce poti tu oferi (poti oferi mai putin decat vrei, intotdeauna, desi stii ca poti mai mult, dar depinde, cand cum). Concluzia: de la bun inceput e bine sa stie fiecare la ce sa se astepte din partea celuilalt. Surprizele, neridicarea la asteptarile celeilelte persoane sunt un bullshit si o pierdere de timp, energie si ce mai doriti voi. Sa stii de la inceput este cel mai indicat. Nu poti pretinde ca stii ce vrea cealalta persoana pana nu afli chiar de la ea si nici nu esti ghicitor, so let’s be serious. DAR intai trebuie sa stii tu ce vrei de la tine.

LATER EDIT (cum mai am obiceiul in diverse posturi de pe blog): 

When you give, you ALWAYS get.

Later edit 2: „Daca prin standardele, valorile si preferintele voastre indepartati un barbat, e bine de stiut ca veti indeparta un barbat dispensabil, care nu v-ar fi meritat oricum. Cei carora se pasa, raman langa voi” (via fetecucuiete.ro)

Citeam aseara o carte “Poarta-te ca o lady, gandeste ca un barbat” de Steve Harvey (da, scrisa de un barbat :D) ”. Pot spune c-am extras esentialul. Pe masura ce experientele ma depasesc, devin mai inteleapta (si mai rea) dar nu despre asta e vorba. Cele mai importante idei:

–          Barbatii gandesc foarte simplu. Barbatii sunt motivati de ceea ce sunt, de ceea ce fac si de cat de mult castiga. Cele 3 aspecte de baza care formeaza AND-ul masculin si care reprezinta 3 realizari importante inainte de a simti ca si-a indeplinit cu adevarat destinul de barbat sunt cele de mai sus. Daca barbatul nu a reusit sa fie inca multumit de ceea ce este, ceea ce face si de cat castiga, el nu poate sa fie barbatul pe care ti-l doresti

–          Barbatii nu iubesc ca femeile (barbatii se concentreaza pe 3 aspecte ale dragostei: afisarea sentimentelor (prezentarea ca “prietena mea”, “iubita mea”, nu cu numele), asigurarea traiului (a le oferi celorlalti tot ceea ce este necesar -> un barbat adevarat va pune pe primul loc cheltuielile legate de familie si pe locul urmator pe cele legate de necesitatile lui; a asigura nu presupune numai a asigura bani, a asigura inseamna a indrepta ceea ce este gresit si a incerca sa faci pe cine conteaza, fericit ca sa nu spunem pe toata lumea) si ocrotirea (de la detalii gen: a-ti oferi haina sau a te imbratisa cand ti-e frig, pana la a te proteja de pericole). In schimbul lor, barbatii au nevoie de 3 lucruri:  sprijin, loialitate si sex (clar, ca buna ziua). Sprijin: barbatii vor sa se simta ca niste regi, chiar daca nu sunt (incurajati, recompensati prin feedback).

–          Barbatii nu se pricep sa discute. Ei se pricep sa rezolve (asta nu inseamna ca nu vei avea niciodata o conversatie cu barbatul tau mai lunga de 2 minute). Ideea e ca nu poti vorbi cu un barbat asa cum vorbesti cu prietenele tale (cine a pretins asta…fail, direct)

–          La intrebarea : “de ce fac barbatii ceea ce fac?” raspunsul este: pentru inceput, pentru ca vor sa se culce cu tine (atunci cand un barbat te abordeaza, el are un plan). Si aici intervine femeia cu partea de sharing.

Daca nu ii spui ce pretentii ai, nu-ti exprimi niste solicitari, atunci esti disponibila si jocul continuta. Pentru unii barbatii pretul s-ar putea sa fie prea mare sau poate ca unii nu sunt dispusi sa “investeasca” timp, respect si atentie. Daca nu e dispus, pa si pu. Daca e dispus sa plateasca pentru ce cauta, foarte bine. Daca nu se asteapta la nimic in mod deosebit de la un barbat si nu-i impune absolut nicio conditie sau restrictie celui aflat in fata ei, ci ii de de inteles foarte clar ca este dispusa sa se preteze la orice i se cere. Or, tu nu esti o jucarie, ceva de care te folosesti si apoi o arunci.

–          Nu barbatul stabileste daca esti indicate pentru o aventura sau pentru o relatie de lunga durata, ci (surpriza!) femeia. (Nu uri jucatorul, ci jocul).  Felul in care te percepe el este dictat de modul in care controlezi tu situatia. Singurul lucru pe care-l ai de facut este sa stabilesti niste reguli, sa le spui raspicat de la inceputul relatiei si sa nu te abati de la ele. Spunandu-i ce gandesti, ii aduci la cunostinta standardele pe care trebuie sa le respecte pentru a ramane in relatia respectiva. Mingea este in terenul femeii. Aceste cerinte sunt importante pentru ca ii ajuta pe barbat sa-si formeze o harta virtuala pentru a se asigura ca femeia primeste tot ceea ce-i trebuie. E important sa ii spui de la inceput pentru ca barbatul sa-si dea seama daca e pregatit pentru provocare pentru ca astfel va sti cum sa se comporte, mai ales daca e interestat cu adevarat de relatie. Nu e o lista de revendicari, solicitarile astea conteaza foarte mult cum sunt livrate 😉 DAR

–          Cum iti vei mai da seama cat de creativ, imprevizibil si generos este un barbat, daca tu ii spui tot timpul ce sa faca fara a-i lasa libertatea de a incerca sa-si dea singur seama de asta? Raspuns: in loc de a-i spune ce-ti place, spune-i ce nu-ti place si apoi vezi cum reactioneaza. Lasa-l sa-si dea seama singur cum sa te incante.

–          Chiar daca ii dai de inteles ca esti o femeie serioasa, asta nu inseamna ca el va fi interest de tine. Unii barbati nu vor decat aventuri si nu au nicio intentie de a construe o relatie cu femeile cu care ajung in pat (a se citi despre diferenta dintre o relatie si-o felatie) . Daca ai intalnit un astfel de barbat, nu-l tine langa tine (decat daca si tu tot o aventura cauti), lasa-l sa-si vada de drum. N-ar trebui sa-ti pse de el. Nu este barbatul pe care il cauti. In loc sa investeti timp si energie intr-o relatie cu un barbat care nu poate si n vrea sa se ridice la nivelul asteptarilor rale, mai bine lasa-l sa plece.

–          Cele 5 intrebari obligatorii pe care trebuie sa i le pui astfel incat sa-ti dai seama ce valori are tipul respectiv si cum ai putea sa faci parte din planurile lui. Desi intebarile tale o sa-l lase rece, nu este nicio drama: ai dreptul sa fii informata (astea is discutabile, mai ales a cincea, dar merg inainte cu ideile din carte). Intrebarile se contrazic cu alte idei foarte tari din alte carte (nu spun acum care, nu-mi dezvalui toate sursele) dar in mare, cam trebuie clarificate si astea la un moment dat.

Si daca nu e dispus sa-ti raspunda la ele, atunci stii cu cine ai de-a face 😉

1. Care sunt obiectivele lui pe termen scurt? (barbatilor le place sa vorbeasca despre ei insisi; ei pot avea obiective pe termen scurt dar niciun plan pentru e le realiza), 2. Care sunt obiectivele lui pe temen lung? (daca nu are niciun plan, de ce-l mai vrei langa tine? Sau daca obiectivele de pe termen scurt coincide cu cele pe termen lung. Nu te lega de un om care nu are niciun plan, pentru ca vei vedea, daca el nu ajunge nicaieri, mai devreme sau mai tarziu te vei impotmoli si tu. 3. Care e parerea lui despre relatii? (relatia cu familia si nu numai). 4. Ce crezi despre mine? (dincolo de atractia initiala, barbatii constata daca esti genul de femeie cu care ar vrea sa aiba mai mult sau nu. Din raspunsuri iti vei da seama de asta. In functie de cat de exact e in exemplificarea trasaturilor care sustine ca ii plac la tine, vei stii care sunt intentiile lui) 5. Ce simti pentru mine? (apelul la partea emotionala). Raspunsurile “cred ca esti faina”, “nu pot sa neg ca-mi place de tine” nu are nicio treaba cu raspunsurile la intrebarea precedenta. Dupa ce i-ai adresat aceasta intrebare, iti vei da seama de sentimentele lui pentru tine.

–          p.s: daca esti deja intr-o relatie si nu cunosti raspunsurile la aceste intrebari, poti sa i le adresezi pentru a clarifica situatia. Sau pentru a consolida ceea ce stii deja, fie ca simti ca trebuie sa pui capat relatiei, fie ca vrei sa te convingi ca te indrepti in directia corecta.

–          Cum ar arata lumea fara femei: barbatii nu s-ar mai spala sau barbieri, n-ar mai munci, ar avea mai putine haine, cateva pulovere si sosete, poate si niste adidasi, daca ar fi nevoiti sa iasa afara din casa, nu ar avea nevoie de vesela, de legume sau de multa mancare: le-ar ajunge 1-2 farfurii de unica folosinta, niste hrana rece, pizza si bere, ar avea 2 canale in memoria teveului: ambele de sport, etc. Concluzia: barbatii sunt niste creaturi foarte simple, daca n-ar exista femeile in viata lor.

O idee interesanta: lucrurile pe care le-ai dobandit din punct de vedere financiar si in urma educatiei nu vor putea di niciodata mai importante decat faptul de a avea o relatie cu un barbat. AND-ul lui nu-i va permite niciodata sa accepte asa ceva. Cu alte cuvinte, barbatii apreciaza femeile care ii trateaza ca pe niste barbati, spunandu-le ca au nevoie de ei. Pentru ei, nevoia de a simti ca au nevoie de ei este foarte importanta; trebuie sa simta ca femeile au nevoie de ei pentru a putea sa se implineasca ca barbati.

In mintea barbatilor, daca femeile au banii lor, nu mai au nevoie de banii barbatilor. Daca stiu karate, nu mai au nevoie de ei, pot bate pe oricine fara sa aiba nevoie de protectia barbatilor. Si daca femeile nu pot accepta doua dintre aspectele esentiale care ii fac barbati – asigurarea traiului si protejarea lor – atunci nu le vor declara dragostea lor.

Te intrebi daca va fi intimidat de banii si succesul tau? Bineinteles. Pentru ca tu pui stapanire pe rolul de barbat – acela de a te intretine. Asta asteapta societatea de le el, si chiar tu, adica sa fie capabil sa te ia cu el si sa aiba grija de tine.

Sa apreciezi un barbat, sa nu-i subminezi increderea in propriile forte, este cea mai buna metoda de a scoate tot ce are mai bun in el. Si cel mai bun mod de a-i arata aprecierea este sa te comporti ca o femeie, lansandu-l sa fie barbat.

The end